几年前，律师和法律顾问布赖恩霍华德被要求就一个非常敏感的话题——律师事务所的生活质量——向一群华盛顿律师发表演讲。霍华德先生讲了大约半个小时，最后引用了 TS Eliot 对人际关系的深刻反思，鸡尾酒会。然后他开始提问，期待观众挑战他的观点。专业律师来讲讲相关事项，希望对你有所帮助。
想象一下，当房间后面的一位律师站起来，眼里含着泪水说，在他参加法律会议的这些年里，霍华德先生的陈述是他所听过的最好的演讲时，他会感到惊讶。霍华德很欣赏这种恭维，但最有趣的是诗歌以某种方式在一个顽固的 DC 诉讼律师的盔甲中找到了一个敏感点。
几周后的午餐时间，霍华德笑着将这件事与一家大型律师事务所的招聘合伙人联系起来。律师欣赏轶事的幽默，但也对故事所揭示的表达能力印象深刻。几周后，合伙人打电话给霍华德，让他在公司担任营销总监。霍华德很欣赏这种恭维，但拒绝了这个提议。
讲故事与石器时代一样古老，与加里森·凯勒一样流行。我们总是在互相讲述故事，无论是在办公室的复印机上，还是在周五下午晚些时候的饮料中，还是在一天结束时的餐桌旁。在自我营销会议或与潜在雇主面谈时，讲故事也可以成为一种强大的工具。
在面试中，仅仅说你在这个或那个法律领域特别熟练是不够的，然后就让它过去吧。例如，仅仅声称您提供指导并监督您公司的诉讼部门，或者在您的律师事务所中，您被认为是《残疾人法案》方面的专家，这还不够。时期。你还必须画一幅画；你必须通过讲述充实画面的故事来展示你的技能。
当您在信息收集会议或工作面试中使用轶事时，您可以吸引听众的注意力，使简历的裸露骨肉有血有肉，并清晰而形象地说明您的能力。成就故事将对事实的单调背诵变成引人入胜的叙述，让您作为候选人令人难忘。
为什么分享故事是人类交流的绝佳工具？社会学家安德鲁·格里利（Andrew Greeley）在他的回忆录《此外》中说，讲故事之所以如此强大，是因为它可以使沉闷的事实性话语短路。讲故事是从讲故事者的想象到听者的想象，从讲者的记忆到听者的记忆，从他的生活到听众的生活，从他的故事到他们的故事的飞跃。
可悲的是，在求职过程中讲故事已经成为一种失传的艺术。自我营销会议和工作面试常常沦为无聊的“20 个问题”游戏，或者是对一个人工作历史年表的乏味背诵。虽然许多求职者拥有吸引人的简历，知道如何为成功着装，并且对棘手的面试问题有很好的排练答案，但很少有人擅长使用成就故事的技巧来推销自己。
将故事编织到您的自我营销会议和工作面试的动态中很容易。本章将向您展示如何操作。
讲述你的故事
第一步——确定你的成就。
试着回忆一下你职业生涯中可能忽略或忽视的大大小小的成就。回想一下您对前客户和雇主所做的贡献。这种记忆将为您提供可以包含在简历中的信息。它将帮助您展示您可以为下一个合法雇主提供的关键技能。它将作为未来采访的蓝图。
这是一个很好的练习，可以帮助您准备一系列故事，以说明您特定的法律技能种类。阅读这份典型的法律成就领域列表，如果某个特定类别适用于您的经历，请记下一些插图，并添加您职业历史中可能独一无二的任何其他成功：
你的成就
您是否引进了新客户，提出了发展公司业务基础的方法，或以某种创造性的方式推销公司或您自己？
您的工作绩效（例如，计费时间）是否超出预期？
您最近是否收到过良好的绩效评价？
您是否曾经因为出色的表现而受到公司内任何人的表扬，甚至是非正式的表扬？
贵公司的成员是否普遍认为您具有特定的法律或商业能力，例如谈判、营销、“造雨”技能？
您是否赢得了异常大的陪审团裁决或保险结算？
您是否成功解决了任何长期存在的案件？
您是否因特定的成功而获得任何奖励或称赞？
您是否因能够有效处理某些困难的法律领域、情况或人员而享有盛誉？
您是否启动了新的办公系统或简化了开展业务的方式和成本？
你被视为公司的非官方高科技专家吗？
您是否设计或实施了新的备案程序或管理信息系统？
您是否管理或监督其他律师？指导新员工或培训律师助理？
你处理过任何国际事务吗？
您是否曾被要求处理任何特殊情况或客户？
你曾经优雅、成功地处理过危机吗？
您是否排除并解决了难题？
您是法学院的兼职讲师，还是在当地的成人教育项目中就您的法律专业知识的某个特定领域任教？
你有没有用你的时间和才能做出重大的公益贡献？
你为法律杂志或报纸写过文章吗？
第二步 - 使用故事格式来构建你的成就
成就故事的内部结构通常由以下三个要素组成：
情况 -> 行动 -> 结果
1) 情况。用简短的文字描述您或您的公司面临的挑战或问题。这是公司律师布伦特·扬斯基（Brent Janski）描述他如何启动新的成本削减系统和程序的方式：
就任我在 Tertellian Technologies 的新职位后，我确定公司外部法律顾问的支出比类似的内部法律部门的成本高出约 40%。..
2）行动。然后告诉你为解决这种情况或解决问题采取了哪些具体步骤：
作为助理总法律顾问，我设计并实施了一个全球跟踪系统，以实现更好的成本控制和更准确的预算。
3）结果。描述您的努力如何成功完成任务或克服挑战。如果可能，量化你的结果，使用数字或百分比来证明你的行动是否成功，
结果，这些努力提高了法律和交易成本的可见性，每年为公司节省约 120 万美元。
另一个例子：
情况 在经济不景气和公司收入下降的时期。..
行动 。我解决了公司营销问题，获得了外部顾问的服务，并通过现场营销培训课程启动了新客户招募的综合计划，旨在提高每位成员对业务发展的责任感我们公司。..
结果 。由于这些努力，我们公司在接下来的六个月内获得了几家主要的新客户，其中包括一家财富 500 强抵押贷款公司，代表着超过 1.3 亿美元的可观收入和应收账款。
一个扩展的例子：这个成就故事将所有叙事元素作为一个综合整体来说明。假设西雅图的一位律师想将她的法律技能转移到一家非营利机构的行政职位上。所以在采访时，她用她的一项公益活动来说明，不仅是她在当地社区的许多人脉，还有她的营销能力：
在经济增长时期，社区对大西雅图受虐妇女收容所年度筹款活动的参与度出现了莫名其妙的下降。作为 2001 年庇护所委员会主席，我亲自招募了西雅图商界的其他俄勒冈大学法律校友来宣传和支持庇护所的年度协会舞会。我还出现在几个当地的电视和广播谈话节目中，解释该组织的活动，设计了一个新闻资料袋，并获得了广泛的区域印刷媒体报道。由于这些努力，我能够将社区对协会筹款活动的参与度比上一年提高了大约 23%。
第三步 - 将你的故事编织到对话流中
练习你的职业轶事，这样你就可以非正式地自然地传达它们。试着为你的面试准备大约五个轶事。面试时要仔细听对话的流程。许多法律面试官喜欢谈论自己和他们的成功。肯定地点点头，等待对话的共同点，然后开始你的轶事说：“我完全知道你在说什么......”或“我有过类似的经历，例如……”
注意你说的话。在谈到你的职业成功时，自信地说话。不要用削弱你故事效果的语言来缩短你的采访。一位合法求职者习惯于用“公平”一词来限定他的每一项成就。他“相当擅长传唤证人”，“相当擅长撰写简报”等等。结果，他很难找到新的职位，因为面试官给人的印象是他只是一个“相当不错”的候选人。
专业律师提示，请记住，采访你的人，就像其他人一样，喜欢听一个好的轶事。在自我营销会议上给他们讲一个有趣的故事，他们会记住你的。在求职面试中告诉他们一个成就轶事，他们可能会告诉你你被录用了！
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